مصفوفة أنسوف

ما هي مصفوفة أنسوف؟

مصفوفة أنسوف (Ansoff Matrix): يُطلق عليها أيضاً اسم "مصفوفة النمو". ابتكرها الباحث "إيغور أنسوف" (Igor Ansoff) عام1957، وهي أداة تُساعد في الكشف عن فرص نمو الشركات على المستوى الكلي، وتتكون هذه المصفوفة مـن بعديْن أساسيين: الأول يتعلق بالمنتج، ويتضمن المنتج الحالي والمنتج الجديد، والبعد الثاني يتعلق بالسوق، ويتضمن السوق الحالي والسوق الجديد، وتقاطُع هذيْن البُعدين يُفضي إلى أربعة خيارات إستراتيجية للنمو هي:

(Market Penetration):

اختراق السوق  ويُعنى هذا الخيار باستخدام المنتجات الحالية في السوق الحالي للحصول على حصة سوقية أكبر، ويكون ذلك عادة بتبني إحدى الاستراتيجيات الكلاسيكية مثل خفض التكلفة أو التميز.

 (Product Development):

تطوير المنتج يتضمن هذا الخيار تقديم منتجات جديدة مطوّرة للأسواق الحالية من أجل المحافظة على الحصة السوقية الحالية على الأقل، وخاصة في الصناعات ذات التطور التكنولوجي السريع

(Market Development): .

تطوير السوق يتضمن هذا الخيار الدخول بالمنتجات الحالية إلى أسواق جديدة، وعادة ما يكون الهدف من هذا الخيار هو التنويع الجغرافي، ويُلائم هذا الخيار الشركات التي تنتهج مقاربة الموارد.

(Diversification):

التنويع  يتضمن هذا الخيار تقديم منتجات جديدة لأسواق جديدة وزبائن جدد، وهو ما يوافق مقاربة "الانقطاع"، وتتبع الشركات هذه الإستراتيجية عندما تتوجه نحو النمو خاصة إذا كانت الصناعة الحالية في مرحلة الانحدار وغير جذابة، ومن وسائل القيام بالتنويع إبرام تحالفات استراتيجية مع شركات تنشط في الأسواق المستهدفة

ابق على اطلاع بأحدث المفاهيم والمصطلحات الإدارية من خلال متابعة قسم المفاهيم الإدارية من #هارفارد_بزنس_ريفيو: