تخيل إنك دخلت سينما، ودفعت تمن التذكرة.
بعد ربع ساعة اكتشفت إن الفيلم سيء جداً وممل.
عندك اختيارين:
1. تكمل الفيلم للآخر وتضيع ساعتين من عمرك في الملل (عشان "تحلل" الفلوس).
2. تخرج فوراً وتستفيد بالساعتين في حاجة تانية (وتعتبر الفلوس راحت عليك).
معظمنا عاطفياً بيختار رقم 1.
بس في "علم الاقتصاد"، الاختيار رقم 1 ده اسمه **"مغالطة التكلفة الغارقة" (Sunk Cost Fallacy)**.
**في البيزنس، الغلطة دي بتموت شركات:**
* "المشروع ده فاشل، بس إحنا بقالنا 6 شهور شغالين فيه، مينفعش نرمي مجهودنا في الأرض.. لازم نكمل".
* "الموظف ده مش مناسب، بس إحنا صرفنا عليه تدريب كتير.. خليه يمكن يتحسن".
الحقيقة الاقتصادية :
الفلوس اللي صرفتها (أو الوقت اللي ضيعته) دي اسمها تكلفة غارقة".
هي غرقت خلاص ومش هترجع سواء كملت أو وقفت.
القرار الصح لازم يتبني على "المستقبل" بس، مش على "الماضي".
السؤال مش: "إحنا صرفنا كام؟".
السؤال هو: "لو كملنا.. هنكسب ولا هنخسر زيادة؟".
في مثل إنجليزي عبقري في الإدارة بيقول:
**"If you find yourself in a hole, stop digging."**
(لو لقيت نفسك وقعت في حفرة، أول حاجة تعملها إنك تبطل تحفر).
الاستمرار في مشروع خسران مش "إصرار وعزيمة".. ده "حفر للقبر".
الخلاصة:
الشجاعة الإدارية مش إنك تبدأ مشاريع.
الشجاعة الحقيقية هي إنك تقتل مشروع (أو ترفد موظف، أو تلغي صفقة) وأنت صارف عليه دم قلبك، لمجرد إنك أدركت إنه ملوش مستقبل.
الخسارة القريبة (الاعتراف بالفشل الآن)..
أفضل بمراحل من المكسب البعيد "الوهمي".
No comments:
Post a Comment